Un estudio de Harvard que se realizó durante el siglo pasado, analizó un gran grupo de personas durante décadas. No fue una encuesta instantánea sobre una muestra aleatoria de personas, seleccionaron cuidadosamente un grupo y siguieron la evolución de sus vidas durante muchas decadas. Los hallazgos del estudio fueron fascinantes. Durante más de 75 años, el estudio rastreó el bienestar físico y emocional de dos poblaciones. El primero, conocido como el estudio Grant, siguió a 456 hombres pobres que crecieron en Boston entre 1939 y 2014. El estudio Glueck siguió a 268 hombres graduados de las clases de Harvard de 1939-1944. La generación múltiple de investigadores analizó muestras de sangre, realizó escáneres cerebrales (una vez que estuvieron disponibles) y diseccionó encuestas autoinformadas, así como interacciones reales con estos hombres, para compilar los hallazgos.
En primer lugar, descubrieron que el éxito profesional no era una fuente de satisfacción. De hecho, encontraron lo contrario. Descubrieron que entre más personas progresaban en la escala corporativa, más dinero tenían, más activos adquirían y más complicadas se volvían sus vidas. Con este aumento de la complejidad, aumentó la ansiedad y con este aumento de la ansiedad, mayores niveles de estrés. Además, se encontraron menos satisfechos. Sin embargo, pudieron superar esta sensación de vacío al sumergirse en sus trabajos. Llenaban sus días con actividades profesionales y sus fines de semana con compromisos sociales que no dejaban tiempo para la reflexión. Considere el siguiente ejemplo de dos trabajos. El trabajo uno paga $100,00 al año trabajando en una cabina cobrando peajes en un túnel oscuro. Trabajo dos paga $50,000 trabajando como profesor de inglés en una escuela rural en los Alpes italianos. Puedo asegurarte que incluso si odias dar clases, encontrarás una manera de amarlo y seleccionarás el segundo trabajo.
He hecho una vida trabajando en la cabina de peaje. Hay bancos comerciales y hay bancos de inversion. Los banqueros comerciales realmente contribuyen a la comunidad. Proporcionan préstamos y servicios transaccionales, como nómina a empresas que emplean personas y permiten que la comunidad crezca. La banca de inversión, por otro lado, es un negocio que atiende a grandes clientes corporativos e institucionales. Puedes argumentar que son la columna vertebral de la economía. Emplean a millones de personas, gestionan las inversiones y pensiones de la nación. Eso puede ser cierto, pero tengo la sensación de que los banqueros de inversión han perdido la trama y su remuneración ya no es proporcional a los servicios prestados. Se han perdido en todos los ceros, y esta codicia desnuda ha llevado a innumerables escándalos.
Les cuento el ejemplo de 1MDB (1 Malaysia Development Berhad). Tomados de su sitio web en ese momento, explicaron su negocio como tal: "1MDB es una compañía de desarrollo estratégico propiedad del Gobierno de Malasia, que abarca el pensamiento y las prácticas del sector privado. Nuestra misión es impulsar el desarrollo económico sostenible a largo plazo forjando una asociación global estratégica y promoviendo la inversión extranjera directa”. ¿Podrian tener una misión más vaga? Es como tu primo Larry que conduce autos elegantes pero nadie sabe realmente lo que hace. Cuando le preguntas, él dice que está en importación y exportación y que tiene una casa en Tijuana. Rápidamente llegas a la conclusión de que quizás Larry no está haciendo nada bueno. En 2009, apenas cuatro meses después de ganar las elecciones de Malasia, Najib Razak creó el fondo de 1MDB. En 2012, funcionarios del fondo se reunieron con Goldman Sachs en Hong Kong para discutir una colocación de bonos. Goldman Sachs recaudó $6.5 mil millones para el fondo.
En 2013, 1MDB levantó las cejas después de solicitar una extensión de seis meses para presentar su informe anual. La compañía había cambiado sus auditores en tres ocasiones en este punto, lo que generó sospechas. También se alegó que 1MDB había depositado $3.8 mil millones de su dinero en gestores de fondos extranjeros según las cuentas firmadas por Deloitte. En 2015, las agencias de calificación Standard and Poor’s y Fitch bajaron la calificación de sus bonos de grado de inversión a "junk". En ese momento, tenían un total de $ 12 mil millones en deuda pendiente, lo que indica que otros bancos además de Goldman Sachs también habían saltado para morder esta gran zanahoria jugosa de Malasia. En 2016, salio que un alto funcionario de Goldman Sachs, que posteriormente se había declarado culpable en los Estados Unidos de conspiración relacionada con el lavado de dinero y soborno, había sido muy amistoso con Najib Razak. Posteriormente se supo que se habían malversado cantidades masivas de fondos.
El gobierno de Malasia afirmó que $ 2.7 mil millones de la oferta de bonos de Goldman no se podían contabilizar. ¿Cómo es posible que un fondo pueda perder tanto efectivo? Aquí es donde volvemos al punto en que los banqueros de inversión pierden la trama. Recaudar dinero para un fondo que es propiedad del gobierno puede ser un negocio noble, siempre que se cumplan dos condiciones. En primer lugar, los fondos se asignan de tal manera que mejoren la vida de sus ciudadanos y, en segundo lugar, el pago recibido se ajusta a los servicios prestados. Una gran parte de los fondos fueron malversados y Goldman Sachs recibió casi $ 600 millones por vender estos bonos en el mercado.
Estoy totalmente a favor de un pago honesto por un día de trabajo honesto, pero $ 600 millones para colocar $ 6.5 mil millones esta tomando una comisión de 9 por ciento. Esto es absurdo, ni siquiera los agentes inmobiliarios cobran una comisión tan exorbitante. Según el Wall Street Journal, en 2017 las tarifas promedio de suscripción de los bonos corporativos cobrados por los bancos fueron del 0,7 por ciento. En esta transacción, Goldmans cobró 13 veces más que eso. Así que pasé 15 años de mi vida trabajando en banca de inversión y luego 10 años trabajando en una compañía de software financiero que vendía a esos mismos bancos de inversión.
Estas son las 11 lecciones que he aprendido:
Lección 1: El éxito no equivale a la realización
El estudio de Harvard mostró que las personas más satisfechas y felices no fueron las más exitosas. Las personas que sintieron la conexión humana más fuerte con su comunidad, sus amigos y familiares se sintieron más satisfechos. La familia es lo más importante. Solía pensar que esto era solo una línea vacía de Hollywood de películas de la mafia hasta que me casé con una mujer latina. Crecí en una casa anglosajona con buenos padres. Proporcionaron todo, pero hay un fuerte contraste entre la familia anglosajona y la familia latina. En la familia latina, la familia lo es todo. Tanto mi suegra como mi suegro provienen de familias con 8 hijos. Esto significa que tengo al menos 14 tías y tíos políticos, más de 200 primos y todos son una parte importante de la familia. Las reuniones familiares requieren una planificación logística no muy diferente a la invasión de Normandía. Al principio fue un shock para el sistema, pero luego descubres que eres parte de una comunidad más amplia que se preocupa por ti y está interesada en tu vida. De ley, cada sábado hay almuerzo donde tienen esta mesa masiva para toda la familia. Comienza a las tres y dura toda la tarde. Tengo una acumulación de recuerdos fantásticos del almuerzo. El jefe de la casa es mi suegro, el hombre al que llaman el "Ingeniero", un gran ingeniero conocido en todo México por sus grandes proyectos hidroeléctricos. Es posiblemente la persona más generosa y extrovertida que conozco, más grande que la vida y un narrador magistral. Me enseñó muchas cosas, pero entre las más importantes estaba la importancia de la familia y una fuerte conexión con la comunidad.
Lección 2: Necesita dar más de lo que toma
Hubo una grave sequía en el estado indio de Kerala. Mientras se desarrollaba la sequía causando un gran sufrimiento a los aldeanos y agricultores locales, la planta de embotellado de Coca-Cola cerca del pueblo de Plachimada estaba bombeando y estaba aumentando su producción. Los aldeanos veían salir de la planta los camiones cargados y decidieron organizar una protesta que continuó durante varios años. Coca-Cola se comprometió a devolver más agua al acuífero local de lo que salía. Cuando leí esto, me di cuenta de la importancia de dar más de lo que recibes. Estudios en los Estados Unidos muestran que los empresarios tienen el doble de probabilidades de donar a organizaciones benéficas que los empleados asalariados.
En 1999, el Wall Street Journal acuñó el término Philantropreneur para describir a los empresarios que donan a organizaciones benéficas de manera regular. Aquí hay seis razones por las que debe donar:
1. Experimente más placer: la Biblia dice que es más bendecido dar que recibir.
2. Ayuda a otros necesitados: no hay falta de personas necesitadas en este mundo.
3. Obtenga una deducción fiscal si realiza una donación a una organización benéfica registrada; pague menos impuestos y ayude a otros en el proceso; esto es beneficioso para todos.
4. Trae más sentido a tu vida: hay más en la vida que trabajar y pagar facturas.
5. Promueva la generosidad en tus hijos: reforzar los rasgos positivos en tus hijos siempre es bueno.
6. Mejora la administración personal del dinero: cualquier cosa que te haga prestar más atención a tu cuenta bancaria es algo bueno.
Lección 3: La culpa puede ser un fuerte motivador
Crecí en la década de 1980 en el apartheid de Sudáfrica en un momento en que estábamos aislados del mundo. Sudáfrica era un estado paria. A nuestros atletas no se les permitió competir en los Juegos Olímpicos y nuestros artistas fueron boicoteados para actuar en el extranjero. Todo esto fue por muy buenas razones. Viví en un país en el que el racismo era legal. Los negros se vieron obligados a vivir en el 13 por ciento de la tierra, no se les permitió usar playas designadas solo para blancos y los recursos del gobierno asignados a su educación eran una fracción de los asignados a los blancos a pesar del hecho de que representaban más del 80 por ciento de la población. La mayoría de los sudafricanos blancos que crecieron en mi generación tienen mucha culpa porque disfrutamos de los frutos del apartheid y no tomamos una postura en contra. En privado, expresamos nuestra indignación pero nunca de tal manera que pusiéramos en peligro nuestra posición privilegiada.
Lección 4: Eres más talentoso de lo que piensas
Durante mi adolescencia en los años 80, había un cantante estadounidense con raíces mexicanas llamado Sixto Rodríguez; en mi opinión, él era como Bob Dylan, pero mucho mejor. Independientemente de a qué bar o fiesta fuiste, estaba garantizado que tocarían al menos una canción de Rodríguez. El favorito del público era la canción "I Wonder" y había un verso en la canción que decía: "I wonder how many times you had sex". En un país aislado como Sudáfrica, cualquier canción que mencionara las palabras "sex" era contrabando. El hecho de que los censores no hagan "bleep" sobre la palabra "sex" sigue siendo un misterio para mí, pero cada vez que cantaba esa línea, la multitud hacía un esfuerzo adicional para gritar esa palabra. Pensé que Rodríguez era famoso en todo el mundo. Luego, en los años 90, viajé a Londres e hice algunos amigos que habían crecido ahí, como siempre, la conversación finalmente llegó al tema de la música. Nadie había oído hablar de esta persona. Luego conocí a algunos amigos estadounidenses, y tampoco habían oído hablar de una persona que había alcanzado el estatus de superestrella de culto en mi país. Luego comenzaron a surgir rumores de que Rodríguez se había suicidado en el escenario.
A fines de la década de 1990, dos fanáticos de Rodríguez de Ciudad del Cabo comenzaron a buscarlo y lo encontraron. Era ajeno al éxito que tuvo en Sudáfrica. Posteriormente en el documental, “Searching for Sugar Man”, ganador de un Oscar en 2012, se reveló que Rodríguez había grabado un disco y había sido pirateado y circulado en Sudáfrica, donde vendió más discos que Elvis Presley. Rodríguez había trabajado durante décadas jugando en bares de mala muerte, de striptease y de motociclistas, trabajando en construcción con un salario mínimo en Detroit, Michigan, ajeno a la fama y la fortuna que le correspondía. Muchas personas viven sin poder realizar todo su potencial. La historia de Rodríguez tiene un final feliz; está recorriendo el mundo, dando la mayoría del dinero a su familia y a aquellos que lo ayudaron cuando más lo necesitaba.
Lección 5: El dinero no debería ser tu por qué
La libertad financiera implica cambiar tu relación con el dinero. Cuando trabajas por dinero, el dinero se convierte en tu maestro. Rige tu mente, tus acciones y tus deseos. Cuando el dinero funciona para ti, estás cambiando esa relación. Ahora eres el maestro. Tú tienes el control. El dinero funciona para ti y tu trabajas para un propósito superior, necesitas encontrar ese propósito superior. Podría ser para mantener a tu familia, retribuir a tu comunidad o tu país. Podría ser liberar tu tiempo para perseguir lo que consideres significativo. Además, haga negocios con personas que comparten tus mismos valores. Solía viajar sin parar, casi dos semanas al mes las pasaba viajando. Tuve que ausentarme en eventos de mi hija y mi esposa. Eventualmente me di cuenta que había llegado el momento de estar menos ausente y desempeñar un papel más activo y proactivo en la vida de mi familia.
Si el dinero es tu motivo, se convertirá en una fuente interminable de ansiedad porque nunca tendrás suficiente. He viajado a innumerables países centroamericanos y vivo hablando con los taxistas. Siempre hay elecciones en algún lugar y me encanta entender cómo seleccionan a sus candidatos. En numerosas ocasiones eligieron al candidato rico bajo la creencia de que un presidente rico tiene suficiente dinero y no robará del país. La regla es que roban más. Mientras que alguien con 1 millón quiere otro millón, alguien con mil millones no estará satisfecho con 1 millón, quieren otros mil millones. La sed de dinero es insaciable. Si el dinero es tu motivo, nunca estarás satisfecho.
Lección 6: Ser agradable está sobrevalorado
En la escuela, teníamos que leer "Death of a Salesman" de Arthur Miller, el chico de aspecto nerd que se casó con Marilyn Monroe y dio esperanza a todos los tipos geek. Una persona que no dio esperanza a nadie fue Willy Loman, el trágico protagonista de la obra. Es un vendedor horrible que trágicamente termina su vida en un accidente automovilístico para que su familia pueda recibir 20,000 dólares y su hijo los utilice para comenzar su propio negocio. El mayor defecto de Willy es su creencia de que ser querido es todo lo que uno necesita para ser un buen vendedor. La obra es una fuerte crítica del capitalismo y del sueño americano; un fuerte comentario sobre cómo está sobrevalorado ser agradable. A nadie le gusta una medusa sin espinas que dice sí a todos. El negocio de complacer a las personas es el peor negocio. Terminarás de hacer felices a todos, excepto a ti mismo. No digo que debas ser un bastardo egoísta, ni mucho menos. Estoy diciendo que necesitas resolver lo que quieres y trabajar para lograrlo de la mejor manera posible.
Mark Manson escribió un fantástico libro titulado "The Subtle Art of Not Giving a F*ck" y comienza contando la historia de Charles Bukowski. Hasta la edad de 49 años, trabajó en una oficina de correos mientras escribía esporádicamente y se enfocaba más en mujeriego, beber y hacer todo lo posible para mantenerse fuera del ejército. A la madura edad de 50 años, publicó su primera novela "Post Office". Luego publicó otras cinco novelas y diez libros de no ficción, ganando tal notoriedad para ser referido como el "laureate of American lowlife" por la revista Time en 1986. La conclusión es que Charles no le importaba un carajo lo que otras personas pensaran de él. No era agradable, vivió como mejor le pareció y terminó siendo un autor prodigioso. No es el modelo perfecto para la vida moderna, pero vivió en sus términos. La gente se esfuerza mucho por muchas cosas. ¿Con qué frecuencia escuchas a las parejas decir que quieren formar una familia? La esposa realiza un seguimiento de su ciclo de ovulación con precisión militar; después de meses y meses de siembra, no hay cosecha. Luego, en el momento en que dejan de intentarlo, la esposa queda embarazada. Todo esto suena un poco conflictivo. Por un lado, estoy diciendo que debes tener una mente decidida sobre el logro de tus objetivos y, por otro lado, estoy diciendo que no te importe un carajo. La Oración de la Serenidad lo resume mejor: "Dios, concédeme serenidad para aceptar las cosas que no puedo cambiar, coraje para cambiar las cosas que puedo y sabiduría para reconocer la diferencia". Cuando el imbécil en el Mercedes se te mete en el tráfico, tienes una de dos opciones. Puedes enojarte, lo que llena tu cuerpo con cortisol, que en grandes niveles puede matar las células cerebrales y dañar tu sistema inmunológico, la otra opción es que te valga un culo, y eso llena tu cuerpo con serotonina, lo que te hace feliz y aumenta tu libido.
Lección 7: Encuentra tu audiencia
Rodríguez estaba tocando para el público equivocado. Su base de admiradores no estaba en los bares de mala muerte en Detroit, estaba del otro lado del mundo en el extremo sur de África. El mayor problema con su vida puede ser que necesite recalibrar su enfoque. Mike Lewis, en su libro más vendido, When to Jump, presenta a más de cuarenta personas que han realizado cambios radicales en su carrera cuando se dieron cuenta de que el trabajo que tenían no era la vida que querían. Para mí, el salto más radical fue el de Brenda Berkman, quien dejó una carrera como abogada para convertirse en bombero. La parte más sorprendente de su historia fue que hizo esto en 1982 y para conseguir el trabajo, necesitaba demandar al Departamento de Bomberos de la ciudad de Nueva York para eliminar la discriminación laboral contra las mujeres. Una cosa es dar un salto, otra es dar un salto a un mundo en el que no eres bienvenido. Eso requiere un inmenso valor y debería ser un fuerte motivador para aquellas personas que no están contentas con tu trabajo actual.
Necesitas encontrar tu audiencia, encontrar tu vocación y seguirla. Hagas lo que hagas, no lo pienses demasiado. He conocido a personas que han pasado meses y meses escribiendo planes de negocios y hojas de ruta. No me malinterpretes, hacer tu tarea es el centro de la libertad financiera. El problema con este trabajo es que está enraizado en nuestro miedo inherente al riesgo. Las personas piensan que si planean, y luego planean el plan, y luego planean el plan del plan, de alguna manera podrán anticipar cualquier eventualidad posible y reducir el riesgo. Mike Bloomberg, tres veces alcalde de la ciudad de Nueva York y multimillonario fundador de Bloomberg LLP, en su autobiografía "Bloomberg on Bloomberg" dijo que deberías escribir tu plan de negocios y luego desgarrarlo. Comprende tu negocio, comprende los objetivos y la ejecución; pero en los negocios debes ser flexible.
Lección 8: No te enfoques en tus debilidades
Nos enseñaron en la escuela a centrarnos en las debilidades. Y este era un buen consejo en ese momento, porque si la sola idea de álgebra te obligaba a un estado de entumecimiento cerebral temporal, no ibas a graduarte de la secundaria (al menos a donde fui a la escuela en Sudáfrica). Pero ya no estás en la escuela. Esta es la vida y la vida se trata de maximizar tus talentos. Si tu padre siempre quiso que fueras médico, pero tú querías ser poeta y tomaste la ruta propuesta por tu padre, has pasado toda tu vida adulta enfocándote en tus debilidades. Has tomado el camino de la mayor resistencia y la vida ha resultado ser una batalla. Cuando el agua fluye cuesta abajo, fluye alrededor de los obstáculos. No supera los obstáculos. Conozco personas que, cuando enfrentan problemas, los atraviesan directamente en lugar de rodearlos. Quieren atravesar esa pared y no les importa el daño que dejan atrás. Esto no significa que las personas que rodean los obstáculos estan siendo demasiado agradables. Hay un cierto grado de sabiduría involucrado en tomar el camino de menor resistencia porque significa aprovechar sus fortalezas y lo que le viene naturalmente. Esto no significa que seas una persona fácil de convencer, significa que tienes la inteligencia para saber por qué vale la pena luchar y esos son los obstáculos a través de los cuales debes golpear.
Lección 9: El entusiasmo es tu arma secreta
Ralph Waldo Emerson, además de tener un nombre fantástico, era un genio. Él escribió: “El entusiasmo es uno de los motores de éxito más poderosos. Cuando hagas algo, hazlo con todo lo que puedas. Pon toda tu alma en ello. Séllalo con tu propia personalidad. Sé activo, enérgico, entusiasta, fiel, y lograrás tu objetivo. Nada grande se ha logrado sin entusiasmo." A quién no le encanta estar rodeado de personas entusiastas y enérgicas. Deseas hacer negocios con ellos. Puedes sentir entusiasmo por la forma en que una persona habla, camina o da la mano. Lo mejor del entusiasmo es que no es necesario haber nacido con él. Algunas personas son naturalmente entusiastas, pero si no, es un rasgo que puedes sembrar y cultivar. Se le pidió a Charles M. Schwab, el magnate delacero (sin relación con Charles R Schwab, quien comenzó la casa de bolsa que lleva su nombre) que justifique su salario de un millón de dólares y si se basó en su capacidad para producir acero. Se hizo eco de las grandes palabras de Ralph Waldo Emerson, diciendo: "Considero que mi capacidad para despertar entusiasmo entre los hombres es el mayor activo que poseo, y la forma de desarrollar lo mejor que hay en un hombre es mediante el aprecio y el aliento".
Lección 10: Párate derecho
Párate derecho con los hombros hacia atrás
Jordan B. Peterson de 12 Reglas para la vida
Jordan Peterson dice que todos los seres vivos tienen jerarquías de dominio, y es tu posición en esta jerarquía la que determinará tu acceso a recursos como territorio, propiedad y oportunidades de apareamiento. También observa que el 1 por ciento superior tiene tanto como el 50 por ciento inferior que se confirmó en la encuesta Credit Suisse mencionada en la introducción de este libro. Es tu posición en esta jerarquía la que afecta la química de tu cerebro y la característica clave del ser dominante es la postura y mantenerse erguido. Los animales ejercen su dominio al hacerse más grandes como un signo de fuerza.
Jack Schwager, en su libro "Stock Market Wizards: Interviews with America's Top Stock Traders", toma un pequeño desvío y entrevista al Dr. Ari Kiev, que era psiquiatra de los traders que habían trabajado con nombres notables como el legendario Steven A Cohen, el fundador del SAC Capital Advisers. El Dr. Kiev menciona en la entrevista que puede ver cuando un trader está perdiendo dinero simplemente mirando su lenguaje corporal. Si un trader estaba encorvado sobre su escritorio, normalmente significaba que estaba perdiendo. Si estaba apoyado en posición vertical o de pie y caminando, era una indicación de que estaba ganando. La conclusión clave es que, de la misma manera que la postura es un reflejo del rendimiento, el rendimiento también puede verse como un reflejo de la postura. Dicen que sentarse es el nuevo fumar. La idea es que no fuimos diseñados para sentarnos. Nuestros cuerpos fueron diseñados para estar en movimiento, para luchar contra tigres de dientes de sable y defender nuestra cueva de invasores y piratas (cubrimos un millón de años de historia en una docena de palabras). La última moda en el lugar de trabajo es el escritorio de pie. Puedo decirle que durante mis últimos 5 años en la compañía global de software financiero donde trabajé, utilicé un escritorio de pie. Mejoró mi postura y ciertamente me hizo infinitamente más atractivo para Fred, el hombre gay en contabilidad.
Lección 11: No seas envidioso
No te compares con otra persona ni intentes ser otra persona. Jordan Peterson sugiere que debes compararte hoy con quién eras ayer y centrarte en pequeños cambios incrementales. Establecer numerosos objetivos pequeños alcanzables. Una fracción de un porcentaje que cambia todos los días, combinada durante muchos meses y años producirá resultados sobresalientes. La envidia es una ilusión que has creado en tu propia imaginación. Las personas envidias no son tan exitosas como crees que son.
Tenemos amigos que en la superficie tuvieron el matrimonio perfecto. La esposa fue excepcional, era un pianista de concierto, una artista, y tenía hijos increíbles. Ella era generosa, inteligente, sensible y divertida; también muy hermosa. Vivían en esta impresionante casa en un antiguo vecindario del la Ciudad de México. En la superficie, el esposo era el cónyuge perfecto. Apuesto, carismático y financieramente muy exitoso. Esquiaban en Vail en diciembre, iban a París en verano y a Nueva York durante los fines de semana largos. Este era el matrimonio perfecto. Despues su separacion, salieron todos los trapos sucios. No quiero entrar en detalles, pero basta con decir que no están en un buen lugar. El mejor antídoto para la envidia es la gratitud. Concéntrese en todo lo que tiene en la vida en lugar de centrarse en lo que no. Esta recalibración producirá resultados excepcionales. La envidia y la gratitud no pueden coexistir.
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