Siete Pasos a considerar cuando tratas de abrir un negocio
Paso 1: Haz tu Investigación
El mayor desorden en el mundo de las inversiones en décadas está actualmente en curso. Las empresas y los sectores están siendo trastornados como nunca antes.
La tecnología, la desintermediación y el clima están haciendo que las compañías previamente dominantes sean vulnerables, mientras que las empresas de nueva creación dirigidas por millennials con sudaderas se están volviendo cada vez más dominantes. Si bien todo esto sucede en un nivel micro, en un nivel macro también estamos viendo un cambio en el poder global de oeste a este.
No identificar, comprender y explotar estos cambios será fatal para cualquier emprendedor. Las empresas fracasan principalmente debido a su incapacidad para anticipar los cambios. Charles Darwin dijo que no era la especie más fuerte que sobrevive, ni la más inteligente. Fue la más adaptable al cambio.
Entre 2011 y 2013, tres grandes marcas cerraron. Eastman Kodak, Blockbuster y Borders no pudieron adaptarse al mundo cambiante y ahora están extintos.
El siglo XXI ha sido fascinante desde una perspectiva de inversión. Hemos sido testigos de dos mega caídas en el mercado de valores: la burbuja de dot.com que estalló en 2000 , la crisis de las hipotecas de alto riesgo en 2007/2008 que casi puso de rodillas al capitalismo y la pandemia de COVID-19 en 2020.
Paralelamente, el ascenso meteórico de China ha establecido una batalla por el dominio mundial. Las grandes corporaciones y países han quebrado y las compañías que no existían hace veinticinco años valen cientos de miles de millones de dólares.
Facebook, fundada en 2004, vale medio billón de dólares; Alibaba en 1999, 450 mil millones, Tencent en 1998 por 400 mil millones, Netflix y Paypal en 1998 por más de 100 mil millones de dólares. Tesla, fundada en 2003, ahora es más grande que cuatro fabricantes de automóviles que han existido colectivamente durante 400 años: Audi, Nissan, Ford y Ferrari.
¿Qué industrias van a dominar el futuro?
Para responder a esta pregunta, puedes dividir todo en cuatro categorías importantes: economía y finanzas, tecnología, energía y medio ambiente, y el futuro de la atención médica. Veamos cada uno individualmente:
Economía y finanzas
Las finanzas y la banca han cambiado dramáticamente este siglo. Los reguladores siempre han estado preocupados por el riesgo bancario. Después de que Lehmans Brothers colapsó, esta preocupación se convirtió en una paranoia absoluta cuando la frase "demasiado grande para fallar" entró en nuestro léxico. El Comité de Basilea para la Supervisión Bancaria (BCBS) es un comité de autoridades de supervisión bancaria que fue establecido por los gobernadores de los bancos centrales del Grupo de los Diez (G10) países en 1974. El comité amplió su membresía en 2009 y luego nuevamente en 2014. El BCBS es la policía global de los bancos y actualmente está trabajando para implementar el Acuerdo de Basilea III que se suponía que se implementaría en 2013, pero esta fecha se ha extendido hasta 2022. Este acuerdo requiere que los bancos mantengan cantidades excesivas de capital en un esfuerzo por mitigar riesgos. La conclusión es que Basilea III obliga a los bancos a prestar dinero a las personas que menos lo necesitan: las corporaciones y las personas con poco o ningún riesgo. Esto abre enormes oportunidades para la desintermediación. El capital no llega a las pequeñas y medianas empresas ni a los inversores minoristas que no cuentan con un historial crediticio prístino. Existen grandes oportunidades en estos mercados en el área de micro préstamos, financiamiento respaldado por activos y financiamiento al consumidor. Estas son empresas intensivas en capital que aplican las mismas reglas del dinero de otras personas. Si tu acceso al capital es limitado, también puedes consultar el asesoramiento financiero. Los niveles de educación financiera son bajos a nivel mundial. Los clientes claman por una educación de alta calidad y consejos honestos y objetivos.
Tecnología
La tecnología está interrumpiendo todo. Los robots están reemplazando a contadores, asesores fiscales, agentes de viajes, agricultores y taxistas. Una mayor conectividad a través de la tecnología también está cambiando la forma en que se utilizan y asignan los recursos. Está en el centro de la economía colaborativa. La economía compartida es una nueva forma radical de distribuir bienes y servicios. En el pasado, la economía se centraba en la propiedad o el alquiler ininterrumpido. La gente dejaría la universidad, y lo primero que harían sería conseguir un trabajo. Después de lograr esto, saldrían a comprar o arrendar un coche para poder llegar a este trabajo. Al mismo tiempo, comprarían o alquilarían una casa lo más cercana posible a este nuevo trabajo para evitar pasar demasiado tiempo en el automóvil recién adquirido. Luego formarían una familia y requerirían una casa más grande y un automóvil más grande. Los millenials están rechazando esto. En primer lugar, un automóvil es la peor inversión posible. Se sienta en el estacionamiento durante 22 horas por día acumulando polvo. Además, si lo compras nuevo, pierde un 25-30 por ciento de su valor en el momento en que abandona la agencia. Debes asegurarlo, llenarlo con gas, lavarlo, encerarlo, licenciarlo, financiarlo y, si conduces como yo, pagar multas. Necesita mantenimiento con frecuencia, los neumáticos deben rotarse y reemplazarse los amortiguadores. Si vives en una gran ciudad, debes tener en cuenta el estrés de compartir las calles con cientos de psicópatas de sangre fría que quieren conducir en tu carril. Uber, Lyft y los servicios de transporte son una solución elegante para este caldero del infierno. Cuando 5G permite la conducción autónoma, se alcanzará la perfección.
Energía y Medio Ambiente
El petróleo es un producto sucio y ha causado más guerras que las mujeres y los hombres bajos combinados. En la década de 1980, los países contra los que Estados Unidos tenía el mayor déficit comercial eran Libia, Argelia, Arabia Saudita y Venezuela. Estos países tenían el oro negro y los EEUU, el consumidor más grande del mundo, necesitaba proteger esos intereses como un niño gordo cuida un pastelito. John Paul Getty hizo miles de millones en petróleo, pero parece que la fiesta se está volviendo aburrida y los chicos "cool" están empezando a irse. Hace diez años, entablamos el debate sobre la teoría del pico del petróleo: la teoría de que el petróleo es un recurso finito que no se repone. Estábamos atrapados en la fobia de que nos quedaríamos sin petróleo y quedaríamos varados al costado de la autopista con los pulgares extendidos y en peligro de ser detenidos por un asesino en serie. No había necesidad de estresarse porque para 2050, las energías renovables nos proporcionarán la mayoría de la energía que necesitamos para vivir y movernos. La generación más joven está impulsando este cambio. Están preocupados por el futuro distópico loco de los ríos contaminados, la escasez de agua, la lluvia ácida, el calentamiento global y la extinción de animales. Están presionando a las corporaciones para que reduzcan sus emisiones de gases de efecto invernadero, el uso total de energía, el uso del agua y la generación de desechos y aumenten la cantidad de agua que reciclan. Además, los millennials están comprando más ropa de segunda mano para reducir la demanda de ropa nueva. Las fábricas de ropa son notorias contaminantes. Luego está la plaga de plástico. Nada ejemplifica la modernidad como el plástico. Es barato, flexible y duradero. Sin embargo, el problema es que no se pudre ni se descompone y el 80 por ciento de todo el plástico está enterrado en vertederos, matando tortugas marinas o creando islas monstruosas en medio del océano. Solo el 9 por ciento del plástico se recicla. Por lo tanto, la solución radica es en reducir el uso de plástico o en encontrar formas mejores y más eficientes de administrarlo.
Futuro de la salud
Las pirámides de la población mundial se están volcando, los ancianos superan en número a los jóvenes. Japón vende más pañales para adultos que pañales para bebés. China está cosechando el torbellino de su política de hijo único y se espera que su población deje de crecer en 2024. Considerando que la población mundial envejecerá , habra una carga excesiva para el sistema de salud a menos que podamos encontrar una manera de vivir vidas más saludables. Biohacking es el deseo de comprender tu cuerpo y mente y usar todo lo que esté a su disposición, tecnología de punta, herramientas y ciencia, para convertirse en la mejor versión de ti mismo. Hay dos campos bajo el paraguas del biohacking. En primer lugar, la implantación que consiste en colocar dispositivos digitales dentro del cuerpo y, en segundo lugar, la modificación del gen que altera el ADN para producir rasgos genéticos favorables. Podríamos estar a décadas de distancia de un mundo con 4 mil millones de Brad Pitts y 4 mil millones de Jennifer Anistons. Crispr es un sistema de edición de genes tan barato, efectivo y fácil de usar que promete cambiar nuestra relación con la genética. El cannabis también se está generalizando. Las empresas están explorando los beneficios para la salud del cannabis a medida que la tendencia mundial hacia la legalización gana impulso. La salud también comienza a cruzarse con la preocupación por el medio ambiente. La gente come menos carne. Las preocupaciones sobre el medio ambiente, la salud personal y el bienestar animal están impulsando el cambio. Se necesitan 16,000 litros de agua para producir un kilogramo de carne. A medida que aumenta la escasez de agua, los millennials están migrando a una dieta vegana en su camino hacia un cuerpo y un planeta más saludables.
Paso 2: Identifica la Necesidad
Antes de lanzar tu negocio, debes identificar si tu producto o servicio es lo que el mercado quiere o necesita. Jeff Bezos dice que debe comenzar con el cliente y trabajar hacia atrás. Debes comprender las necesidades y el deseo del usuario y asegurarse de que tu producto o servicio cumpla con eso.
Muchos empresarios comienzan con el producto o servicio y luego trabajan para entregarlo al mercado. Recordemos la escena en "Cenicienta" cuando las hermanas feas intentan forzar la zapatilla de vidrio sobre sus gordos pies. Esa estrategia de negocios no te va a servir en el siglo XXI. Debes dedicar tiempo a hacer un perfil de tus clientes potenciales y debe ser ultraespecífico.
Paso 3: Haz un Plan
Necesitas tener un plan. Eso es obvio pero al mismo tiempo debes ser flexible. Me he encontrado con emprendedores que pasan meses en el plan. Hacen una investigación exhaustiva, planificada para cada eventualidad posible, y tratan de cubrir todos los detalles posibles. Los mejores negocios son fáciles de explicar y de planificar. Si tus planes de negocios son más largos que "War and Peace", tu negocio es demasiado complicado y ha llegado el momento de simplificar. Mi punto es este: no pases demasiado tiempo en el plan. Una vez que tu plan esté listo, no saques un anillo, no te cases con ese plan.
Paso 4: Planifica Tus finanzas
En los viejos tiempos, las opciones financieras eran limitadas. La opción más común era tu banco local. Elaborarías tu plan de negocios, extraerías muestras de orina, sangre y ADN, guardarías tu orgullo en tu bolsillo y entrarías al banco. Después de horas de humillación y de una mendicidad implacable, el secretario del gerente del banco te dejarías entrar a la oficina y presentar tu negocio.
Otra vía era aprovechar la amabilidad y la generosidad de amigos, familiares y tu tía millonaria que vive sola en una mansión fría rodeada de 39 gatos.
Te prestarían el dinero o invertirían en el capital del negocio. Estos canales tradicionales aún están disponibles. La tecnología, sin embargo, también ha abierto nuevas vías:
1) Redes Sociales
Los empresarios pueden aprovechar su red en LinkedIn para recaudar capital. El truco aquí es tratar el aumento de capital de la misma manera que trataría un canal de ventas. Debes desarrollar tu argumento de venta, preparar la documentación de respaldo, encontrar la brecha en la que puede vender (satisfacer las necesidades de los inversores) y dar seguimiento.
2) Crowdfunding (recuadación de fondos)
Estamos viviendo en un mundo de tasas de interés bajas a negativas. Esto significa que el capital busca retornos atractivos ajustados al riesgo. Estos retornos no se pueden encontrar en la estructura bancaria tradicional, por lo que se está mejorando la tecnología para desintermediar a los bancos y permitir que los prestatarios y los prestamistas interactúen directamente sin la necesidad de un intermediario financiero.
Las plataformas populares para el crowdfunding relacionado con los negocios incluyen Kickstarter e Indiegogo. Algunas plataformas te permitirán mantener todos los fondos recaudados incluso si no logras tu objetivo; otros no te permitirán recolectar dinero si no se alcanzan los objetivos.
Una de las muchas bellezas del crowdfunding y las monedas digitales es que tienes acceso a un grupo de capital mucho más grande.
Los inversores en China pueden prestar dinero para iniciar empresas en México. Las pequeñas empresas ya no están limitadas por la geografía y tan pronto como amplíe esta red, mayor será la probabilidad de encontrar inversores con ideas afines que estén preparados para arriesgarse.
3) Criptomonedas y Blockchain (cadena de bloques)
Los emprendedores creativos están utilizando tecnología de criptografía y blockchain para recaudar fondos. Uno de los muchos beneficios de la financiación a través de un ICO (Ofertas iniciales de monedas) es que blockchain toma el control de todas las verificaciones de transacciones y el mantenimiento de registros. Además, este es el ejemplo perfecto de desintermediación. No hay bancos, corredores, custodios o reguladores involucrados, lo que significa que el tiempo de comercialización es más rápido y el costo de financiamiento está optimizado.
Paso 5: Elije tu Sistema de Contabilidad y Nómina
La tecnología está trastornando la industria contable, lo que significa que las pequeñas empresas pueden funcionar sin contadores y gerentes de nómina. Esto es especialmente atractivo para las empresas de nueva creación que desean mantener su estructura de gastos generales sencillo y ordenada. QuickBooks es un paquete de software de contabilidad desarrollado y comercializado por Intuit. Los productos QuickBooks están orientados principalmente a las pequeñas y medianas empresas y ofrecen aplicaciones de contabilidad locales, así como versiones basadas en la nube que aceptan pagos comerciales, gestionan y pagan facturas y funciones de nómina.
Paso 6: Configura tu Ubicación Comercial
Muy atrás están los días en que las nuevas empresas necesitaban salir y contratar un alquiler de 12 meses para oficinas. La economía compartida ha resultado en un aumento en las instalaciones para compartir oficinas. WeWork, por ejemplo, es el Uber del alquiler de oficinas. Todo lo que necesitas es un par de cientos de dólares por mes para asegurar un espacio de oficina moderno y equipado para tu nuevo negocio. Solo pagas lo que necesitas y el contrato es mensual, lo que significa que no estás comprometido con un contrato de alquiler a largo plazo. El ambiente de trabajo es joven y animado, lo que te ayuda a mantenerte motivado y concentrado. El uso compartido de la oficina no funciona para todos. Es posible que tengas que realizar un alquiler a largo plazo. También deberás considerar si tiene más sentido comprar o arrendar tu espacio comercial.
Paso 7: Escala tu Negocio, si es posible
Escalar un negocio significa preparar el escenario para permitir y apoyar el crecimiento de tu empresa. Significa tener la capacidad de crecer sin ser obstaculizado. Requiere planificación, fondos, los sistemas, personal, procesos, tecnología y socios adecuados.
Permítanme compartir con ustedes cómo hice para ampliar mi negocio de coaching financiero, Rebel Finance:
1) Compromiso de crecer
Comencé Rebel Finance con el deseo de entrenar a las personas hacia la libertad financiera. Siendo un hablante nativo de inglés y con "fluidez" en español después de vivir y viajar casi 20 años en América Latina, quería llegar a un mercado lo más amplio posible porque creo firmemente que mi mensaje resuena en millones de personas. Pero, dadas las limitaciones de tiempo y geografía, ¿cómo se llega a este mercado objetivo? Tenía el compromiso de crecer y escalar.
2) Identificar la competencia central
Durante los últimos 25 años, he construido una enorme base de conocimiento en los mercados financieros que cubre una amplia gama de activos, desde acciones, bonos, fondos de cobertura y derivados. También he trabajado dentro del sistema financiero, lo que significa que entiendo cómo funcionan los bancos, los brokers (corredores), los fondos de pensiones y los fondos de inversión. También entiendo cómo el sistema financiero explota la debilidad, inseguridad e ignorancia de los clientes. Arriba de todo esto está mi amor por la enseñanza y el hecho de que he pasado los últimos 20 años de vida dando seminarios, presentándome en conferencias y enseñando en universidades. También me encanta escribir. De vuelta en Sudáfrica, cuando me embarqué en mi carrera en banca de inversión en 1997, comencé a escribir un informe diario del mercado que envié por correo electrónico a una lista de miles de personas. Esta fue mi primera exposición a los blogs y los comentarios que recibí de los destinatarios fueron en su mayoría positivos. Todas estas competencias me llevan a creer que tenía los componentes básicos para un negocio escalable.
3) ¿Cuál es exactamente tu ventaja competitiva?
No faltan asesores financieros y entrenadores en el mundo. Somos como Starbucks, hay uno en cada esquina. ¿Qué podría hacer para diferenciarme del mar de la competencia? Decidí centrarme en tres pilares. En primer lugar, un deseo en desafiar los paradigmas financieros y monetarios convencionales. Quería rebelarme contra el sistema financiero existente y mostrarle a la gente que todas las reglas por las cuales administraban su dinero estaban equivocadas. Quería nadar contra la corriente de la sabiduría convencional. En segundo lugar, creo que no muchos entrenadores financieros pueden tomar temas complejos y expresarlos en un lenguaje sencillo y cotidiano que cualquiera pueda entender. Sinceramente, creo que la razón por la cual la educación financiera es baja es porque no hay deseo o voluntad de explicar estructuras financieras complejas en un lenguaje sencillo e inteligible. Finalmente, las finanzas y el humor generalmente no van de la mano. Los banqueros nunca han aprendido a reírse de sí mismos. Se toman demasiado en serio. Quería echar un vistazo cómico e irreverente a las finanzas. Habría notado en este libro que la industria financiera proporciona un cuerpo sustancial de material cómico.
4) Desarrollar un plan y ejecutar
Decidí ejecutar haciendo uso de tres canales que permitirían ampliar mi alcance y escalar el negocio de Rebel Finance. a) Libros Libros de Rebel Finance escritos para proporcionar a las personas las herramientas necesarias para alcanzar la libertad financiera. Estos libros están escritos en inglés y traducidos al español. Están escritos para educar y entretener. Están diseñados para ser rebeldes e irreverentes. Los he escrito de una manera que nunca antes había visto en el género de autoayuda financiera y monetaria. Tomo temas complejos y los desgloso en componentes simples que incluso los analfabetos financieros podrán comprender y dominar. Estos libros estabn disponibles en Amazon. b) Descargas de video El contenido de los libros se dividirá en videos cortos con una duración de entre 10 y 20 minutos y estará disponible por suscripción a través de nuestro sitio web en www.rebel-finance.com. c) Seminarios web en tiempo real Estos se realizarán semanalmente en inglés y español, cubriendo nuevamente los aspectos cubiertos en la serie de libros de Rebel Finance.
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